Почему вообще стоит заморачиваться с первым бизнесом
Начать свой первый бизнес страшно почти всем. У кого-то нет денег, у кого-то — идеи, у кого-то — уверенности. При этом статистика упрямая: по данным НАФИ и Росстата, около 25–30% малых компаний в России закрываются в первые 2–3 года.
Но есть и другая сторона. Каждый год в стране регистрируется более 500 000 новых ИП и юрлиц. И значительная часть — это бизнес для начинающих с минимальными вложениями: онлайн-услуги, маркетплейсы, небольшие сервисы.
Секрет выживания прост и скучен: не гениальная идея, а системный подход. Именно поэтому чек-лист для открытия малого бизнеса важнее, чем вдохновение или мотивационные речи.
Дальше — конкретика: что делать по шагам, с чего реально начать и какие есть разные подходы к запуску дела.
—
Подходы к первому бизнесу: «романтик» vs «инженер»
Начинающие предприниматели обычно идут по одному из двух путей:
1. Подход «Романтика»: сначала идея, потом всё остальное
2. Подход «Инженера»: сначала спрос и цифры, потом идея
Сравним их.
Подход «Романтика»: запускаю, а там разберёмся
Сценарий знакомый:
«У меня есть классная идея кофейни / студии / приложения. Сейчас открою, клиенты сами придут, а потом будем оптимизировать».
Плюсы:
— высокий уровень энергии и мотивации;
— быстрое принятие решений;
— запуск без бесконечного анализа и сомнений.
Минусы:
— слабая проверка спроса;
— завышенные ожидания по выручке;
— ошибки в расчётах — аренда, налоговая нагрузка, маркетинг.
Пример из практики:
Андрей, 27 лет, открыл барбершоп в спальном районе. Снял красивое помещение, купил дорогую мебель, нанял мастеров. Инвестиции — около 1,8 млн ₽ (ремонт, оборудование, аренда, реклама).
Через 6 месяцев выяснилось, что район не тянет средний чек в 1500 ₽, конкуренты рядом стригут за 700–900 ₽, а его реклама «в Instagram» даёт 3–5 записей в неделю. В итоге он вынужден был закрыться, продав оборудование с дисконтом.
Ошибка не в барбершопе как идее. Ошибка — в отсутствии системного анализа места, цен и поведения клиентов.
—
Подход «Инженера»: сначала проверяю спрос, потом вкладываюсь
Другой тип предпринимателя начинает с вопроса:
«Где у людей уже есть проблема или неудобство, которое я могу решить?»
Плюсы:
— ниже риск провала;
— понятная экономика с самого начала;
— легче привлечь партнёров или инвесторов — есть цифры.
Минусы:
— процесс кажется «недостаточно вдохновляющим»;
— иногда долгое исследование подменяет запуск;
— может не хватить смелости войти в игру.
Пример из практики:
Екатерина, маркетолог, решила запустить услугу по ведению рекламы для локального бизнеса в своём городе.
Она:
— обзвонила 30 владельцев салонов красоты и небольших кафе;
— предложила бесплатно проанализировать их нынешнюю рекламу;
— выявила, что 70% вообще не ведут рекламу системно, а «что-то иногда запускают».
Сначала она взяла 3 клиентов по сниженной цене — 10 000 ₽ в месяц за каждого, чтобы протестировать формат. Через 4 месяца у неё уже было 9 клиентов и ежемесячный оборот около 90 000 ₽ при затратах в основном на своё время и небольшой бюджет на рекламу.
Это типичный пример, как открыть свой бизнес с нуля, когда стартовые вложения — меньше 20 000 ₽ на сайт, домен и базовую рекламу.
—
С чего начать: краткий чек-лист для открытия малого бизнеса
Чтоб не расплываться в мотивации, вот сжатая пошаговая инструкция по открытию бизнеса, которую можно распечатать и держать перед глазами.
1. Сформулировать гипотезу: чем вы зарабатываете и за счёт кого.
2. Проверить спрос: найти реальные люди и деньги.
3. Посчитать экономику: сколько стоит привлечь клиента, сколько вы зарабатываете с него.
4. Выбрать формат: ИП, самозанятый или ООО.
5. Оформить базовые документы: налоги, договоры, касса (если нужна).
6. Запустить небольшую версию продукта/услуги.
7. Настроить один–два канала привлечения клиентов.
8. Масштабировать только после первых стабильных продаж.
Теперь подробности — шаг за шагом, с примерами и техническими блоками.
—
Шаг 1. Идея ≠ бизнес: формулируем рабочую гипотезу
Новички часто начинают с вопроса «каким бизнесом заняться». Гораздо полезнее сформулировать гипотезу:
> «Я помогаю [конкретным людям] решить [конкретную проблему] за [конкретные деньги] таким-то способом».
Например:
— «Я помогаю молодым родителям экономить время на готовке, доставляя наборы продуктов с рецептами за 1200–1500 ₽ в неделю».
— «Я помогаю малому бизнесу в городе с населением до 300 000 жителей привлекать клиентов через таргетированную рекламу за абонентскую плату от 15 000 ₽ в месяц».
Два подхода к выбору ниши
1. От навыков
Вы идёте из того, что уже умеете: дизайн, ремонт, преподавание, SMM, бухгалтерия.
Подходит, если:
— есть компетенция выше среднего;
— есть хотя бы один реальный кейс;
— люди уже обращались к вам «по знакомству».
2. От спроса
Вы ищете, где уже есть деньги и очереди: услуги для бизнеса, медицина, образование, ремонт, доставка, B2B-сервисы.
Подходит, если:
— вы готовы быстро обучаться;
— не боитесь «неидеального старта»;
— умеете говорить с клиентами и продавать.
—
Технический блок: как быстро проверить идею
1. Откройте «Авито», «YouDo», «Профи» и посмотрите:
— сколько исполнителей в вашей нише в вашем городе;
— какие цены;
— какие услуги чаще всего заказывают.
2. Вбейте вашу услугу в Яндекс/Google с указанием города и посмотрите:
— сколько рекламных объявлений (чем больше, тем больше конкуренция и, как правило, спрос);
— как конкуренты формулируют оффер.
3. За 1–2 вечера напишите 20–30 потенциальным клиентам в соцсетях или мессенджерах с простым вопросом:
«У вас есть такая-то проблема? Как вы сейчас её решаете?»
Если на этом этапе никто не отвечает, все говорят «не нужно» или «дорого» — это сигнал не бросить идею навсегда, а перенастроить аудиторию или продукт.
—
Шаг 2. Как начать свое дело новичку и не сжечь все деньги
Классическая ошибка: сначала ремонт офиса, вывеска, мебель, логотип, визитки. И только потом — первые клиенты.
Здоровый подход для первого запуска:
Сначала продажи → потом инфраструктура.
Бизнес для начинающих с минимальными вложениями: реально ли?
Реально. В 2024–2025 году можно запуститься в онлайне или офлайне с бюджетом до 30–50 тыс. ₽, если:
— вы продаёте услугу (навык, время, экспертизу);
— вы используете готовые площадки: маркетплейсы, доски объявлений, соцсети;
— вы не арендуете помещение с первого дня.
Примеры:
— репетиторство, онлайн-курсы, консультации;
— дизайн, копирайтинг, разработка сайтов;
— ведение соцсетей, реклама;
— мелкий ремонт, сборка мебели, выездные услуги;
— доставка еды из партнёрских кухонь (модель «темной кухни»).
—
Технический блок: базовый бюджет первого запуска
Условный бюджет при старте услуги в онлайне:
— 500–1500 ₽ — домен и минимальный сайт (Tilda, Taplink, Notion-страница);
— 3000–8000 ₽ — тестовая реклама (таргет/контекст);
— 2000–5000 ₽ — дизайнер/шаблоны для визуала;
— 0–3000 ₽ — регистрация самозанятого или подготовка к открытию ИП.
Итого: 8–15 тыс. ₽, чтобы проверить, платят ли вам реальные люди.
Сравните это с классическим сценарием «возьму кредит и сделаю студию/кофейню на 1–2 млн ₽» — и становится понятно, какой путь безопаснее для первого запуска.
—
Шаг 3. Спрос: до регистрации и логотипа
Самая честная проверка идеи — деньги на счёте, а не лайки.
Ваша задача:
получить хотя бы 5–10 оплат за продукт/услугу в течение 1–2 месяцев теста.
Два подхода к проверке спроса
1. «Мягкий старт» (подходит интровертам и осторожным)
— рассказываете о своей услуге знакомым, коллегам, в личных соцсетях;
— берёте первые заказы по сниженной цене;
— внимательно собираете обратную связь.
Минус: можно надолго застрять в «зоне знакомых» и бояться выйти шире.
2. «Холодный старт» (для тех, кто готов к отказам)
— сразу идёте к холодной аудитории: доски объявлений, таргет-реклама, объявления в бизнес-чатах;
— фиксируете конверсию: из 100 обращений — сколько заявок и оплат.
Минус: эмоционально тяжело — много «нет», «неинтересно», «подумаем».
—
Технический блок: простые цифры для проверки гипотезы
Допустим, вы продаёте услугу за 5000 ₽.
Для первого теста ваша цель:
— получить 10 клиентов;
— заработать 50 000 ₽ выручки;
— не потратить на рекламу больше 15 000 ₽.
Тогда:
— стоимость привлечения клиента (CAC) — 1500 ₽;
— ваш «грязный» заработок с клиента — 3500 ₽ до уплаты налогов и расходов на исполнение.
Если вы тратите на рекламу 20 000 ₽, а зарабатываете 25 000 ₽ — вы работаете почти «в ноль», и это тоже результат: экономику можно докрутить.
—
Шаг 4. Юридическая оболочка: ИП, самозанятый или ООО
Как только вы понимаете, что не хотите останавливаться на первых заказах, пора решить юридический вопрос.
Подход 1. Сначала деньги, потом регистрация (минимальный риск)
Сценарий:
— тестируете спрос как физлицо — берёте 2–3 первых заказа;
— как только понимаете, что заказы продолжаются — регистрируетесь как самозанятый или ИП.
Риск:
формально нельзя систематически оказывать платные услуги без оформления, но на старте многие делают 1–2 сделки, чтобы убедиться, что модель вообще «живая».
Подход 2. Сразу официально (для тех, кто любит порядок)
Сценарий:
— сразу открываете ИП или регистрируетесь как самозанятый;
— официально принимаете оплату, работаете по договорам.
Плюсы:
— спокойная работа с юрлицами;
— прозрачные налоги;
— меньше стресса при проверках.
Минусы:
— расходы на бухучёт (если ИП/ООО);
— обязательные отчётности, пусть и в упрощённом виде.
—
Технический блок: кратко о формах
— Самозанятый (НПД)
— подходит фрилансерам и микробизнесу;
— налог: 4% с физлиц, 6% с юрлиц;
— без кассы, без отчётности, можно открыть за 5–10 минут через приложение ФНС;
— лимит — 2,4 млн ₽ в год.
— ИП на УСН (6% или 15%)
— можно выручку до 200+ млн ₽ в год (на УСН — по действующим лимитам);
— нужна отчётность, но она несложная;
— можно нанимать сотрудников.
— ООО
— логично, если у вас партнёрский бизнес или планируете зайти в крупный B2B;
— сложнее учёт, нужна уставная документация;
— подходит не всем для первого старта.
—
Шаг 5. Минимальная версия продукта (MVP), а не «идеальный сервис»
Новички часто годами «доделывают» продукт: дизайн, упаковку, CRM, сайт.
Рынку в это время всё равно — он вас просто не видит.
Правильный вопрос:
какую минимальную версию своего продукта я могу выкатить за 2–4 недели и взять за неё деньги?
Подходы к созданию MVP
1. MVP-демо
Вы показываете пример результата, а не воспроизводите всё на 100%.
Пример:
— дизайнер делает 1–2 экрана вместо полного сайта;
— преподаватель запускает мини-курс на 3 занятия вместо 2-месячной программы.
2. MVP-сервис
Вы делаете услугу руками, без автоматизации.
Пример:
— вместо интернет-магазина на своей CMS вы делаете каталог в Telegram/Instagram;
— вместо сложной CRM ведёте клиентов в Google-таблице (для начала этого достаточно).
—
Технический блок: признаки нормального MVP
Ваш MVP адекватен, если:
— клиент понимает, за что он платит;
— вы можете повторить оказание услуги 10–20 раз;
— у вас есть 1–2 показателя качества (сроки, отзывы, конкретный результат);
— вам достаточно 1–2 инструментов для учёта (простая таблица + мессенджер/почта).
Если на MVP уходит больше 2 месяцев и требуется команда из 5 человек — вы делаете не MVP, а уже почти зрелый продукт, и тут риски резко растут.
—
Шаг 6. Продажи: как не застрять в «никак не могу начать»
Многие знают теорию «как открыть свой бизнес с нуля», но стопорятся на моменте «а как именно продать».
Здесь снова есть два разных подхода.
Подход 1. Продажи через доверие
Работает, когда вы строите личный бренд, показываете себя и свою экспертизу.
Инструменты:
— личные соцсети (VK, Telegram, Instagram*);
— экспертный контент: посты, статьи, подкасты;
— кейсы и отзывы клиентов.
Плюсы:
— высокая конверсия — люди приходят уже «тёплыми»;
— возможность повышать чек со временем.
Минусы:
— требуется время: 3–6 месяцев на раскачку;
— не всем комфортно показывать лицо и личную жизнь.
*Признан экстремистской организацией в РФ, упоминается в информационных целях.
Подход 2. Продажи «в лоб»: трафик → заявки → сделки
Вы не строите личный бренд, а сосредотачиваетесь на потоке обращений.
Инструменты:
— таргетированная реклама;
— контекстная реклама (Яндекс.Директ);
— маркетплейсы и доски объявлений;
— партнёрства с другими бизнесами.
Плюсы:
— быстрый старт — первые заявки могут прийти в тот же день;
— не требует публичности.
Минусы:
— нужны деньги на рекламу;
— нужно уметь считать и оптимизировать рекламу, иначе бюджет «сгорит».
—
Технический блок: простейшая воронка для новичка
Предположим, вы ведёте трафик на лендинг или страницу в соцсетях.
Типичные цифры в начале:
— 1000 показов объявления → 50 кликов (CTR = 5%);
— 50 переходов → 5 заявок (конверсия сайта = 10%);
— 5 заявок → 1–2 продажи (конверсия из лида в сделку = 20–40%).
Если вы платите 15 ₽ за клик:
— 50 кликов стоят 750 ₽;
— с 750 ₽ вы получаете 1–2 продажи.
Если ваш средний чек 3000 ₽, то:
— выручка с 1–2 продаж — 3000–6000 ₽;
— реклама — 750 ₽;
— маржа до налогов и расходов — 2250–5250 ₽.
На таких простых расчётах строится вся цифровая экономика даже крупного бизнеса, просто масштабы и инструменты другие.
—
Шаг 7. Сравниваем стратегии роста: «медленно и стабильно» vs «агрессивный рост»
Когда первые продажи пошли, возникает новая развилка.
Стратегия 1. Медленный рост (консервативный подход)
Вы:
— реинвестируете часть прибыли в рекламу и улучшение продукта;
— не берёте кредитов и не арендujete большие помещения;
— нанимаете сотрудников только после того, как «не вывозите» лично.
Плюсы:
— низкий риск выгореть и обанкротиться;
— комфортный темп для первого опыта.
Минусы:
— медленно наращивается масштаб;
— конкуренты могут обогнать по охвату рынка.
Пример:
Мария запускала студию онлайн-обучения по английскому языку.
Первый месяц — 5 учеников по 4000 ₽, сама ведёт уроки.
Через 6 месяцев — 25 учеников, наняла 2 преподавателей и вышла на чистую прибыль порядка 80 000 ₽. Без кредитов, только на реинвестировании.
—
Стратегия 2. Агрессивный рост (подходит не всем, но о ней нужно знать)
Вы:
— активно вкладываетесь в рекламу, иногда берёте кредиты или инвестиции;
— нанимаете команду ещё до того, как полностью сформировался стабильный денежный поток;
— быстро расширяете линейку продуктов и географию.
Плюсы:
— быстрый захват рынка;
— шанс вырасти в крупный бизнес за 2–3 года.
Минусы:
— высокий риск кассовых разрывов;
-压力 и ответственность за команду и долги.
Пример:
Онлайн-школа, которая с нуля за год вышла на выручку 2–3 млн ₽ в месяц, но при этом работает на пределе: огромные бюджеты на рекламу, высокие зарплаты, постоянное давление по показателям. Это не лучший вариант для самых первых шагов.
—
Чек-лист: с чего начать прямо сейчас
Чтобы не отложить всё на «понедельник», можно сделать мини-старт уже сегодня–завтра.
— Выпишите 3–5 сфер, где у вас есть компетенция или интерес.
— Для каждой сформулируйте гипотезу: кому и что вы можете продать в ближайшие 30 дней.
— Выберите одну гипотезу и найдите 10–20 потенциальных клиентов (знакомые, чаты, бизнесы района).
— Напишите им персонально: без спама, с конкретным предложением.
— Если хотя бы 2–3 человека готовы обсудить детали — у вас есть повод двигаться дальше.
— Определитесь с формой: самозанятый или ИП, если видите, что будут регулярные заказы.
— Соберите минимальный MVP: простая страница, коммерческое предложение, структура услуги.
Главное — не заучить теорию о том, как начать свое дело новичку, а войти в практику: получить первый заказ, первый отзыв, первую доработку продукта после критики клиента.
—
Итоги: как открывать свой бизнес с нуля без иллюзий
Начать первый бизнес — это не про гениальность и не про «удачную идею».
Это про:
— честную проверку спроса до больших инвестиций;
— понятную математику и минимальные рабочие процессы;
— готовность ошибаться, но не «ставить всё на кон» сразу.
Подход «Романтика» даёт энергию, но без цифр и проверки легко приводит к разочарованию.
Подход «Инженера» скучнее, зато именно он чаще превращает идею в устойчивую компанию.
Оптимально сочетать оба:
сначала — холодный анализ рынка и денег, потом — смелый запуск и доработка по ходу дела.
Если относиться к первому бизнесу как к обучающему проекту с реальными деньгами, а не к «билету в рай», шансы пережить первые 2–3 года растут в разы.